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009 熊总是一位优秀的投资人(二合一)

嘟嘟嘟。

易科科技董事长方卓打给IDG资本华夏区总裁熊潇鸽的电话被对方挂断了。

“嘿,他还不接。”

方卓握着手机,笑了一声。

虞红悠悠的说道:“我一点也不意外。”

“咳,不带拆台的啊。”方卓瞥了眼神色中貌似有同感的苏薇,又看了眼时间,“还不到8点,没准人家还没醒,有起床气,咱吃完早餐再给熊总打。”

“去你办公室吧,正好跟你汇报汇报这两天的工作。”虞红起身,“我让小袁下楼随便买点早餐。”

方卓同意,边和苏薇聊人事安排,边琢磨如何与熊潇鸽总裁进行良好的沟通。

早餐简单吃完。

还没等继续打电话,昨晚临时约好的申新王风益赶来了。

正如方卓所说,他是在团结一切能团结的力量。

“王哥,你提前来了啊。”方卓倒不急于立即打给熊潇鸽了,笑道,“别说我有好事不想着你,虞总,给王哥看看咱这几天的销量汇总表。”

王风益乐呵呵的接过汇总表。

本来吧,前一阵子和挂号网签订“一致行动人协议”,强忍着大概率的损失预期,他觉得也就到份上了,两边谁都能对得起谁。

不成想,挂号网公司又弄个“风物长宜放眼量”的墨宝搁公司里挂着,那,兄弟情谊可以再续续。

但有一点,兄弟搞事业,投钱需谨慎。

20号上线,截止今天24号上午,五家直营店+少量铺货,M1三天的销量达到1950台,第一天800台,第二天670台,第三天400台,销售额565.3万。

也即,方卓从挂号网到易科科技,终于有了利润上的突破,这三天的利润156万。

就算去掉承诺分给员工的钱,三天也有136.5万。

易科制定的年底目标是1万台,如今已经完成了19.5%。

当然,产品刚上线的销量是在兑现前期的宣传效果,中间还有少量人情,三天的销量曲线也是在逐渐下滑的,但即便如此,这桩生意的数字也相当好看。

“你们这个这么赚钱?”王风益诧异了,他忽然感觉到自己的那颗投资心在蠢蠢欲动。

等等!

这种蠢蠢欲动似曾相识!

上回投挂号网的时候也是这样的!

王风益抖了抖手中的材料,怀疑道:“你们这数据没造假?”

方卓一把从申新副总经理手中夺过汇总表,拉开抽屉,拿出公章“咔”的一声盖在上面,然后吹拂了一下,极有底气的说道:“童叟无欺。”

王风益重新拿回来,看了几秒,抬头盯着方卓。

方卓给了他一个自信满满的笑容。

王风益摇头:“我还是不信。”

总裁办里围观这一幕的虞红和苏薇差点笑场,尽管是同一战壕的,可这口碑反噬就是反噬,如今的投资圈里谁不知道方卓的大名?

她俩赶忙对饮了一杯茶水,免得笑出来拆了老板的台。

方卓“嘿”了一声,没有多废话,只是说道:“以后别后悔,别说我没跟你说。”

王风益心中犹疑,又去看汇总表。

这时,方卓又用手机给熊潇鸽打了过去。

嘟嘟,仍旧挂断。

方卓没等,锲而不舍的立即拨打。

这一遍,电话终于通了。

“方卓,什么事?”熊潇鸽不冷不热,也不解释挂电话的事。

“美国的苹果公司出了一款对标M1的播放器Ipod,但他们犯了个战略性的失误,我详细比较过M1和Ipod,产品上难分优劣,现在是M1进军美国市场的最好时机。”方卓言简意赅的说道,“我需要熟悉美国市场的IDG帮助。”

熊潇鸽气乐了,这话怎么说出来的?

他直接拒绝道:“不帮,去美国市场哪有这么容易。”

“Ipod不支持微软系统,这是一个千载难逢的机会。”方卓严肃的说道。

“那你把挂号网的投资还给IDG。”熊潇鸽冷冷的说道。

方卓叹了口气:“那不是我的本意,是政策和行业发展的一个让人遗憾的巧合。”

熊潇鸽“呵”了一声:“那不帮。”

方卓生气了:“易科需要的不是你这种不能和企业一起成长的股东,你退股吧。”

熊潇鸽答道:“我不退。”

“你退股!”方卓声音提高了八度。

熊潇鸽同样高声道:“我不退!”

“你退股!”

“我不退!”

“你退股!”

“我不退!”

如此反复,终于,熊潇鸽没了耐心,把电话挂了。

总裁办里的两位高管和一位副总经理已经看傻了。

方卓愤愤不平的说道:“这沙雕投资人。”

然后,他醒悟的看了眼王风益:“噢,王哥,没说你。”

王风益:“……”

方卓手上没停,仍旧把电话继续打了过去。

电话被挂断。

继续打。

挂断。

方卓不再坚持,放下手机,冲着王风益说道:“王哥,你手机给我使使。”

王风益默默递过手机,欣赏高端如斯的商业手段。

方卓用副总经理的手机又打给熊潇鸽。

“喂?王总?”熊潇鸽接了电话。

方卓的声音传入手机里:“你退股!”

熊潇鸽:“……”

他脑门子突突的跳,怒极反笑:“方卓,你有意思没?”

随即,又补上针锋相对的一句:“我不退!”

方卓斥责道:“作为股东,不与公司一起成长,不就五百万么,我这三天就卖了五百万,你占着茅坑不拉屎才是有意思没?”

他继续批评道:“作为投资人,眼睁睁又要犯一个和出售企鹅股份一样的错误,你怎么能当IDG的大区总裁的?”

熊潇鸽坐在自己办公室,面无表情的喝了半杯水。

他现在有种预感,出售企鹅股份的决定将会是自己职业生涯难以忘却的遗憾。

就今年,企鹅的股份价值绝对翻了一番。

站在方卓旁边的王风益忍不住露出笑容,他挺起胸,气定神闲的继续欣赏不高兴和没头脑的对话。

熊潇鸽的声音中气十足,已经开始就事论事:“方总,法律规定我必须出售持有股份吗?你现在和我的对话是在法律框架内吗?”

这是先前方卓没事就说的话。

“汇总表拿来。”方卓冲着王风益说了一声,然后念着数据,“M1上线三天,销售1950台,销售额565.3万,利润156万,它的定价是2899元,换成美元是350。”

“美国苹果Ipod的定价是399美元,如果把M1出口到美国,我能把定价做到320美元甚至更低。”

“这是什么?”

“这特么就是价格屠夫!”

“Ipod不支持微软,只要我们在战略上捆绑跟随,Ipod的宣传就是我们的宣传,M1将是支持微软系统的低价Ipod!”

方卓每一个字都格外清晰的传入熊潇鸽耳中。

作为从华尔街回来的人,熊潇鸽知道苹果,还用过它家的产品。

只是,他还是双眉紧锁的没回话。

“这是一个十亿百亿的市场,机会转瞬即逝。”方卓斩钉截铁的说道,“我不是在求你,我是在带你双赢。”

熊潇鸽嘲讽道:“还给我画大饼?”

方卓反口也是一句嘲讽:“你要是懂市场,就是你来做企业了,十亿百亿的市场放在你面前看不到,还搁那里饼不饼的嘲讽,合着乔布斯不比你懂?人家就傻傻的冲着美国市场弄个没用的播放器?”

熊潇鸽足足沉默了半分钟。

方卓也耐心的等待了半分钟。

总裁办里同样屏气凝神,看着这双方对呛的后果。

“好,就算抛开挂号网的事,抛开你人品的事,抛开你没有商业道德的事,先一切归零,我给你五分钟时间来说服我帮你。”熊潇鸽出声了。

方卓只用一句话就打动了IDG资本的华夏区总裁熊潇鸽先生。

“你连挂号网都敢投,眼前的一点小忙又算什么?”

熊潇鸽被打动的想打人:“我……”

方卓不管什么我不我的,直接说道:“我给你十分钟,你了解下苹果的Ipod,同时,我会发一份我们易科这三天的销售报表给你,然后,要么你打回来,我们继续聊。”

“要么,你就等着易科的股份被不断稀释吧。”

啪。

电话直接挂断了。

方卓拍了张汇总表的照片,捣鼓了一会才发到熊潇鸽的邮箱。

随即,他把手机还给王风益。

王风益已经、已经不知道说什么了。

就今天,就此时此刻,他以一个局外人的身份来看这一幕才觉得上回那些风投输得不亏。

他深深叹息,带着三分期冀、两分紧张的问道:“老弟,你觉得熊总会打回来吗?”

“现在是证明熊潇鸽到底是不是一位优秀投资人的时刻了。”方卓淡淡的答道。

王风益愣住。

过了一会,他摇摇头:“我最近见的那些创业者要是有你一半的风采,我也特么的果断投了。”

王风益喝了一大口茶:“有的创业者竟然还想私下里给我回扣,哪像方老弟,全凭一张嘴,说得风投想流泪。”

旁边的虞红问道:“十分钟是不是时间太短了?万一他没打过来呢?”

“对于不同的投资人,谈一桩生意的时间是不同的,熊总这种人,十分钟足够确定意向。”方卓摩挲着下巴,“像王哥嘛,我给你十天时间,过了这村就没这店了,你可以回去好好考虑。”

王风益不服气道:“我能差这么多?”

方卓说道:“因为,熊总只需要考虑到底有没有前途,确定意向之后我们就是要谈接下来怎么操作,王哥嘛,你还得捋一捋那些没有意义的顾虑。”

话音未落,办公桌上的手机响了,时间还没到十分钟。

方卓看了一眼来电,赞叹道:“熊总确实是一位优秀的投资人。”

电话按通。

“M1的利润空间不错,只是这个价位在国内还是太高。”熊潇鸽绝口不提先前的互怼,谈及刚刚看到的销售汇总。

“这个价位在美国呢?”方卓问了一句。

熊潇鸽点评道:“恰到好处。”

他又说道:“Ipod居然不支持微软系统,这是一个错误的决定。”

别看又生气又挂电话说这说那的,刚才说的信息都已经钻到脑子里了。

方卓也心平气和的说道:“是啊,Ipod这样是自绝于大多数用户,但M1如果没有出现在这个时候,它也有足够的时间反应,M1的出现可以让它的失误升级为错误。”

“M1在国内的专利只能在华夏范围内受保护,想要进入美国市场,现在就要开始走PCT或者巴黎公约的程序,这样才能进入他国市场。”熊潇鸽说道,“另外,音乐播放器恐怕还会涉及到歌曲版权的问题,你考虑过这一点么?”

方卓说道:“我昨晚联系律所让他们了解了这个事,说来也巧,我刚要做M1组建产品团队的时候买过三台支持mp3格式的播放器,其中有一台韩国公司帝盟生产的PMP300在99年就和美国唱片业协会RIAA打过这方面的官司。”

熊潇鸽关切的问道:“结果呢?”

“自然是PMP300赢了,可以正常上市销售,而且,这个品牌的厂商帝盟还反诉RIAA,说它试图阻止数字音乐市场的增长,这场反诉打了一年,最终RIAA和帝盟和解。”方卓娓娓道来。

熊潇鸽说道:“那很好,美国是判例法,即便碰见这方面的问题,有如此雷同的先例在前,我们也不怕打官司。”

方卓同意道:“不错,不过,美国市场还是得提前准备联系知名律所,以备不时之需。”

一转眼,易科董事长和IDG华夏区总裁竟然聊起具体的事务流程,直让总裁办里的其他三个人面面相觑。

就好像上一秒还要战个痛快,下一秒已经开始煮茶论道,不是不能化干戈为玉帛,是这个速度有点过于快了……

这一通电话聊了许久,双方充分交换意见,讨论了M1在美国市场上的前途。

上午十点钟,电话才挂断。

“熊总真的愿意帮忙了?”王风益在旁边看了很久,仍旧有些难以置信。

方卓奇怪的看了眼王风益,皱眉道:“王哥,我们已经开始聊M1进入美国市场后的策略了,你怎么还停在帮不帮的?”

王风益:“……”

苏薇抱着差不多的心情说道:“是你俩谈得实在太快,快得都不正常……”

“就当给你们上了一课吧,这一课的名字叫资本的软弱性。”方卓抿了口茶,“或者叫,成年人的理性,又或者……反正你们爱怎么叫都行。”

王风益不得不承认了,自己确实比熊潇鸽差一些,即便软弱,也软弱的不够当机立断。

他踌躇道:“方老弟,你这个真有搞头?”

方卓拍了拍副总经理的肩膀:“不急,你可以再看看,没事,不急的。”

王风益深吸一口气,感觉有被冒犯到。