手机小说 > 都市现实 > 商业兄弟 > 008故人

接下来的几天风平浪静,萧文雨和萧连权除了挨家挨户地拜访和游说服装厂,然后被他们一次次拒之门外,便是留在旅馆休息。旅馆老板上次被萧文雨怼了之后,也不再挖苦和嘲讽萧文雨,他好似没发生任何事一样,依然热情地和萧文雨萧连权打招呼。

这天中午,萧文雨和萧连权又两手空空地回了旅馆。旅馆老板拿着一封信神神秘秘地给萧文雨,“萧老板,有人叫我给你一封信。”

萧文雨也不多问,拿了信,和萧连权回了房间,拆开信,上面只有“明天中午十二点海州江口公园花园餐厅。”没有开头,没有署名。

萧连权担忧地说:“三叔,这会不会是个陷阱?”

萧文雨不在乎地笑了,“他们想谋财害命吗?”停了停,“南桥镇服装市场已经被我们搅的满城风雨,下一步是风雨欲来,这或许是东风吧。”

第二天上午,萧文雨乘车过了跨江大桥,然后步行到了江口公园,十一点五十左右,到了花园餐厅。今天不是周末,江口公园没多少游客,餐厅自然冷冷清清,没几个客人。

他刚进去,坐在角落的一个四十岁左右、中等个头、有点消瘦、戴着眼镜的中年人朝他招手。他急忙走了过去,在中年人对面坐下。中年人已经点了几个菜,也叫了两瓶啤酒,笑着问:“萧老板,记得我吗?”

萧文雨苦笑着耸耸肩,“不好意思。”

中年人没有生气,反而笑着说:“你是贵人多忘事了,92年夏天,我去龙华工业区谈生意,在你的小吃店避雨,叫了一碗面,你给我两碗面的分量。”

萧文雨有了记忆,这个中年人叫马建华,众和服装有限公司总经理,不好意思地说:“一晃五年了,你生意不错吧?”

马建华苦笑着说:“混口饭吃吧,不像你,已经是南天建筑和南天机械两家几十亿资产的公司老板了。这次又接了美国尼克公司几十亿的单子,南桥镇又一个十几亿资金的服装厂诞生了。”

萧文雨谦虚地笑着说:“我是幸运,这次的单子找不着人合作,不过是镜花水月罢了。”

马建华面带微笑地看着他,“我相信你的能力。”

萧文雨耸耸肩,“我有今天,也要谢谢你当年的教导之恩呢?”

马建华愣了愣,“我教你?”

萧文雨正色地点点头,“那段时间,我的超市没有资金要关门了,小吃店的生意也不好,差点也开不下去了,你的故事给了我激励和动力。”

马建华看他说的一本正经,不像敷衍自己,苦笑着说:“你很有眼光,我们成立服装厂的时候,也想过在建安区开,毕竟那儿的工厂多,工人多,制作工作服也有近水楼台先得月的优势,但我们选择南桥镇,因为这儿是南城服装行业的集聚之地,有着资源、客户的优势。”

萧文雨关心地问:“你这么努力,公司生意不错吧?”他看过众和服装有限公司的资料,两百多人,年销售额1800多万。

马建华给他填满酒杯,苦笑着说:“我们能维持下去,已经谢天谢地了。”

萧文雨不解地问:“南桥镇是中国南方服装基地,人家说,只要在这儿租个门面根本不愁生意了。”

马建华干了一口闷酒,“养家糊口凑合,想做大生意,需要看人家的脸色了,我有不少伙伴都倒闭了,或许明天,我也步上他们的后尘。”

萧文雨暗暗高兴,原来一片团结的南桥镇服装行业也暗藏玄机波涛汹涌,自己原想使他们内生不满,看来已经叫他们矛盾激化,“马老板,这是怎么回事?”

马建华又干了一口闷酒,“你也听说南桥镇服装行业三大势力了吧?他们三大势力有肉吃,跟着他们的人有骨头啃,光景好的时候,我们这些中小企业有汤喝,光景不好的时候,我们这些中小企业成了他们的食物。”

萧文雨想了想,“南桥镇中小企业有八百多家,你们怎么不联合呢?”

马建华愤愤地说:“大家一盘散沙,被欺负的时候,个个义愤填膺地要组团反击,一旦人家给一丁点的好处,他们立即倒戈了,我们天生是被他们屠宰的羔羊吧。”两瓶啤酒很快见了底,马建华又叫了两瓶。

萧文雨干了一杯啤酒,笑着问:“你找我来,不是向我吐苦水吧?”

马建华给他倒满酒杯,低声说:“我想借这次机会组织大伙联合,跟着你向他们宣战。”

萧文雨暗暗高兴,故意苦笑着说:“这二十多天,我天天闭门羹都吃饱了。”

马建华颇有玩味地笑着说:“我相信你的能力,你从短短五年内从一个小吃店老板发展到了今天的南天建筑和南天机械大老板,也有一家饭店和几家超市,这次我相信你也能成功。”

萧文雨暗暗惭愧,不是老夫人在背后帮忙,他最多是个工头,“这是我走运,有贵人相助。”

马建华不知道他和南洋集团老夫人的关系,笑着说:“幸运也是一种本钱,刘秀不也被人们称作位面之子吗?论实力,论资格,他都做不了皇帝,但到了最后,他却开辟了东汉几百件的基业。”停了停,“这些尼克公司的单子,已经在南桥镇传了半年多,大家个个摩拳擦掌,希望被尼克公司青睐,却被半路来个捷足先登。你一个外行人,却能优先地接触尼克公司,也和他们达成了协议。”

萧文雨也玩味地看着他,微笑地说:“如果我要做刘秀,你愿意做邓禹冯异耿弇吴汉寇恂吗?”

马建华也玩笑地说:“只要你不嫌弃,我愿意鞍前马后追随你。”说着,双手举起酒杯,和他碰碰杯子。

萧文雨看看珠江对面的南桥镇,“好,既然这样,咱们借这次尼克公司单子向他们发起挑战,给广大服装厂老板们一个报仇泄愤的机会,也给南桥镇服装行业一个太平乾坤。”说完,一口干了。

马建华看他答应了,非常高兴,“他们弱肉强食欺行霸市。”

萧文雨想了想,“这十来天,我跑的服装厂没有一百家,也有七八十家了,除了一个又一个闭门羹,根本不给我和他们说话的机会,我想联合大伙,也是有心无力呀。”

马建华笑着说:“他们拒绝你是迫于压力,暗地里都想和你合作,他们一家没这个实力,但十家二十家有这个实力了。现在缺的是有个人出来振臂高呼,一旦有了这个人,他们必然一呼百应。”

萧文雨看着马建华,笑着说:“这个人非你莫属了。”

马建华也不推辞,“萧老板相信我,我自当竭尽全力。”

萧文雨想了想,问:“咱们如何做呢?”

马建华笑着说:“5亿美金,40多亿人民币,背后是尼克公司的长期单子,这么大的一块肉,说不动心,全是骗人,但大家也清楚自己的实力,又有三大势力压着,不敢轻举妄动。现在你给了他们这个机会,他们能不博一下吗?”

萧文雨摇摇头,“靠这个单子,我怕不能说服他们,最好能挑拨他们和三大势力的矛盾,激发他们的仇恨,从而叫他们心甘情愿地跟着咱们。”

马建华非常赞同地说:“好呀,这儿有几千家服装厂,除了少数和三大势力有关系的服装厂,剩下的或多或少地都被他们欺负过,以前没人替他们说话,他们打掉牙往肚里咽地忍着,现在有人出头了,他们必然找三大势力复仇。”

萧文雨算了一下日子,“马总,我和庄总约定的期限是两个月,现在没剩几天了,你要尽快约他们。”

马建华自信满满地笑着说:“放心吧,不出三天,我至少能帮你约三五十家服装厂。”

萧文雨又建议说:“我们来了南桥镇之后,三大势力不时地派人盯着我们,你约他们的时候,最好严密,一旦泄露消息,给了三大势力破坏咱们联盟的机会。”

马建华急忙应了下来,“我在这儿混十多年了,谁是君子谁是小人,我很清楚,不会给三大势力破坏咱们的机会。”

萧文雨想了想,问:“马总,咱们结盟后,人数和实力有了,但太散乱,不太有说服力,你有什么好建议呢?”

马建华看他问未来的问题,知道他拿自己当自己人了,急忙回答说:“上次有家外资服装厂来南桥镇投资……”

萧文雨又问:“原材料呢?袁崇志他们也垄断着布料呢?”

马建华继续回答说:“一般来说,像尼克这样的大公司,他们不相信国内的原料,自己提供原料。”停了停,“袁崇志他们有点虚张声势了,他们所能掌控的原料不占市场的百分之五,这么大的单子,一旦敲定了,其他原料厂挤破头地找咱们合作。”

萧文雨暗暗惭愧,隔行如隔山,他想进军服装行业,但是个门外汉,很多门道看都看不懂,需要一个在服装行业滚爬多年的人来帮忙管理。“马总,组建服装公司后,我想请你做总经理。”

马建华有点受宠若惊了,急忙推辞说:“不行,我一向最多管理两百多人,一下子管理上万人,我怕能力不足,误了你的大事。”

萧文雨笑了,“你和我们这些小白相比,已经强了几千倍几万倍,你有什么问题,随时向我汇报。”

马建华想了片刻,“不如叫你侄子做总经理,我给他做副手,这样其他人也服我。”他说的也是,他的公司不过两百多人,他计划拉拢的服装厂多的有千把人,少的也三五百人,他这个服装厂差不多是最小的了。这好比叫班内最弱小的同学当班长来管理这个班级,除非其他学生在捣鬼,故意叫他当班长。

萧文雨笑着给他倒满酒杯,“这次成功后,我要组建一个商业公司,连权的重点在商业公司,这儿需要你。以后商业公司拉单子,你们来生产,咱们双管齐下,早日能反击这三大势力。”说着,简单地说了这次他靠路家廉的关系与尼克公司亚洲区采购经理庄宗志的接触。

路家廉以前来南桥镇找过服装厂帮他生产服装,马建华自听说萧文雨和路家廉相识,非常高兴,“好的,我保证做好连权的后勤工作。”