回了酒店,萧文生立即叫来马尔斯、张志坤和赵加帅,轻描淡写地说了今天和沈老先生谈判的结果。众人又是惊喜,又是高兴,又是崇拜和敬佩。
马尔斯顶礼膜拜地说:“少爷,请允许我今后追随你。”
萧文生反而笑了,“我是南洋集团继承人,你也隶属南洋集团,不是在帮我做事吗?”
马尔斯苦笑着说:“杨总有能力,但和少爷相比,如同萤火和太阳。我想现在跟着少爷,大展手脚。”
萧文生苦笑着摇摇头,“马总,你的心意我能理解,但以我们暂时的实力,不足以成立金融公司,你现在跟着我,也是英雄无用武之地。你继续归属南洋金融,以后有机会再说。”
马尔斯有些失望地说:“是,少爷。”
萧文生笑着安抚他说:“中国在积极加入,一旦成功,中国金融市场需要对外开放。你这个时候利用香港麦杰的优势,咱们一内一外进军中国金融市场。”停了停,“我暂时不想向南洋集团泄露我的事,你要替我保密。”
马尔斯急忙应下,“是,少爷,我期盼着早日能在少爷鞍前马后效力。”
萧文生又急忙给萧文康打电话,叫他立即来香港,但他的港澳台通行证有点问题,需要二十多天后来香港。
“志坤,加帅,你们暂时留下帮文康,我回中国之后,立即叫延平派十几个懂水性的兄弟过来帮文康,然后你再回国帮我。”
张志坤笑着说:“延平和兄弟们在东欧打的热火朝天,你突然叫他们回来,我怕他不高兴。”
萧文生也笑了,“养兵千日用兵一时,现在是他们发挥作用的时候了。”
张志坤赞同地说:“全球没有大的战争,不表示处处和平,尤其是区域壁垒存在,像中东、索马里、非洲和南美洲这些国家和地区地方武装横行,咱们需要自己的武装力量来保护货运航线。”
赵加帅笑着问:“萧先生,你是不是早有谋划,组织这个武装势力?”
萧文生笑而不语。
张志坤建议说:“延平和兄弟们尽管在战场上赫赫有名,但他们多数以雇佣军名义出战,和咱们没有太多牵扯,或许,我们需要一次战争来扬威,告诉所有人不要打我们的主意。”
萧文生微笑着说:“索马里扼制苏伊士运河,内战不断,国家严重失控,社会混乱,兵匪勾结,公然打劫过往商船,你怕咱们没机会吗?”他接着,又说了其他几个国家。
张志坤也笑着说:“延平要知道了,保证很兴奋,他们天天在外面帮人家打仗,现在终于有机会替自己人打仗了。”
萧文生哈哈大笑,“他不要太高兴了,打不赢敌人,我踢他的屁股。”
张志坤也哈哈大笑,“延平要知道这个惩罚,看到了敌人,好像饿狼看到了小绵羊,眼睛都红了,恨不得打的敌人哭爹喊娘落花流水。”
接下来的二十多天,萧文生除了接手新世纪的航运生意,也经常向沈老先生请教经商之道。沈老先生非常热情,像个慈祥的长辈,不仅传授萧文生经商,也教他做人的道理。萧文生耳目一新,豁然开朗,以前纯粹靠意识行动,现在有人系统性地指导他传授他,他的思想也得以提高。
沈大先生与萧文生交谈之后,非常欣赏他,除了亲自陪萧文生前往政府部门办理航运公司交接手续,也请他前往新世纪集团交流经商之道,两人很快成了莫逆之交。
沈小先生也非常欣赏萧文生,他佩服萧文生的魄力和胆识,也羡慕他在西北纵马驰骋的潇洒和雄风。他也是个性格叛逆、个性张扬、富有创意的人,两人无话不谈,成了知心好友。
二十多天后,萧文康来了香港,萧文生和张志坤在机场接了他。“沈老先生是华人商业传奇,在亚洲地区有着很高的声望,与欧洲几大商业集团也有着亲密往来,尽管在航运上不像香港航运或南洋货运给他们实质上的支持,但在商业上的支持不亚于香港航运和南洋货运。”
萧文生没有任何喜悦,“总体来说,在亚洲,除了香港航运和南洋货运外,和韩国的货运公司是最大的潜在对手。和韩国在华投资额排在外资在华投资额的前几名,他们一向排外,不相信中国货运,即便价格有差异,他们也优先选择本土货运行业,你有什么高见呢?”
萧文康笑着回答说:“外资货运只能在港口外接送货物,在国内,依然要靠咱们这些本土货运行业,我以北方货运的国内生意挟制他们,他们与咱们合作,我给他们优惠,不与咱们合作,我断了他们的国内货运,叫他们找国企运输公司,多花钱又延期。”停了停,“天下熙熙,皆为利来天下攘攘,皆为利往。他们来中国投资的目的是赚钱,只要我给了他们好处,什么爱国,什么排外,全是空谈。如果咱们能在欧洲和美国收购一两家小货运公司,我们也能故技重施进军欧洲和美国市场了。”
萧文生苦笑着说:“你又在算计我了?”
萧文康哈哈大笑,“你是老板,我不算计你算计谁。像香港航运这一步,我们思前想后一筹莫展,你一出马,不仅搞定了国际航线,也结交了沈老先生。。”
萧文生也笑了,“你少给我戴高帽子,我感觉被你玩的团团转,你是不是早想叫我来香港找外援了?”
萧文康又笑了,“我想叫你找南洋货运帮忙,但你是死要面子活受罪。”停了停,“你是大老板,战略归你我是总经理,经营归我宋永林、卢学鹏、程魁他们是副总,管理归他们。”卢学鹏是中国某家国企货运公司西部区副总经理,萧文康看重他的市场推广能力,请他来北方货运走市场副总推广市场,他也看重北方货运的未来和佩服萧文康的才华,没有犹豫,辞职来了北方货运,这两年,在他的的带领下,北方货运的市场推广非常顺畅,整个大江以北的大小城镇都有了北方货运的货运点,长江以南的县级以上城市也有了他们的货运点。程魁是省城一个区组织部副部长,他想下海做生意,萧文康便请他来做北方货运副总,管理北方货运团队,在他的管理下,北方货运人才济济,上下一心。
萧文生耸耸肩,“你算的倒很清楚,我怎么感觉我不是老板,我是跑腿的,天天替你们跑腿了。”
萧文康故作得意地说:“有你这样亲力亲为身先士卒的大老板,我自然要蹬鼻子上脸了。”
萧文生叹口气说:“我希望俊忠他们也像你一样不停地算计我,现在的俊忠唯唯诺诺,我说什么,他做什么,没有任何创意,我怕他失去了本性,压抑他的才华。”
萧文康笑着说:“俊忠在西域做了几年马倌,现在一下子管理一家关乎着中国几千万人的奶业公司,自然需要一段时间过度了,我保证他以后比我更嚣张。”停了停,“你不是想收购东北机床厂了,我支援你五个亿。”
萧文生暗暗高兴,却笑着说:“算了,北方货运刚有了国际航运线,下一步是开拓和占领国际市场,我不想扯你的后腿,连树已经答应给我五个亿。”
萧文康故作不满地说:“是不是连树这个侄子比我这个堂哥香呀?”停了停,“我原计划拿二十个亿开拓海外市场,你帮我省了十个亿,我给你五个亿,我赚了五个亿。”
萧文生想了想,“欧洲和美国市场,咱们不能只靠收购的几家小货运公司来开拓,最好能找几大航运巨头合作。”
萧文康笑了,“这点你放心,7月份泰铢贬值以来,已经至少有300多家外资企业来中国投资。中国的国际和国内货运是块肥肉,人人闻风而来,只要咱们让出一点利益,保证他们趋之若鹜地找咱们合作。”停了停,“我想使用联合策略,如果客户愿意把海外生意给咱们,国内生意我给他们优惠。”
萧文生沉吟片刻,“很好,联合经营,以后咱们整个行业都联合经营,这样咱们能最大程度地发挥咱们多行业的资源优势。”停了停,“蒲怀恩是个心胸狭隘的小人,咱们要想扩张海外市场,他是第一个打击咱们,你要多留心。”
萧文康不屑地说:“这个土鳖,他不来找咱们,我也要找他,他敢来找咱们,我叫他肉包子打狗有来无回。”停了停,“他在中东、欧洲颇有影响力,我反而担心南洋货运了。”
萧文生笑了,“章建华是英国名校毕业,与欧洲几大货运公司关系密切,他想打南洋货运的主意,掂量掂量他有几斤肉。”
萧文康想了想,问:“这次咱们走向海外,必然要与南洋货运竞争,你说需要谦让他们吗?”
萧文生又笑了,“你是北方货运总经理,你说了算。”
萧文康微微地叹口气,“南洋货运是全球七大货运巨头之一主要靠南洋港口的天然优势,这次亚洲金融危机必然打击南洋港口生意。”
萧文生淡淡地说:“南洋港口不仅仅服务于东南亚,也服务于东亚,章建华不能克服危机,逆转形势,他根本不够资格做南洋货运总经理。”
萧文康忽然问:“你是不是故意去酒吧滋事呀?”
萧文生笑了,“我想唱戏,也要有人搭台子呀。”
萧文康有些担忧地说:“潮州帮横行南城多年,我怕他们对咱们以后往南城扩展生意不利。”
萧文生冷笑着说:“他们活腻了,我不介意送他们上西天。”
萧文康也笑了,“好,有你这个话,谁敢阻拦我们,除非他们吃了熊心豹子胆,不要命了。”
萧文生想了想,“文康,这段时间,我跟着沈老先生父子几个学习,受益匪浅,你在香港这段时间,也多学习学习他们的管理经验。”
萧文康笑着回答说:“没问题,师夷之长以制夷。”
萧文生也笑了,“这次沈老先生不仅送给咱们二十几艘货船和几条国际航线,也有他的码头货仓,最重要的是有一个管理团队。新世纪航运的周统是个人才,你多和他交流交流。”
第二天,萧文康要求萧文生陪他前往新世纪航运交接事务。萧文生看他如此尽职尽责,非常满意,陪他前往新世纪航运。
新世纪航运尽管没几条航线,也没多少艘货船,但码头和仓库属于新世纪集团,他们有着天然优势。沈老先生也发话了,新世纪集团旗下的码头和仓库,萧文生尽管使用,萧文生暂时也不想搬迁新世纪航运了。
新世纪航运总经理叫周统,四十岁左右,毕业于香港理工大学海运专业,他大学毕业后,一直服务于新世纪航运。他原来想扩大经营规模和市场,沈老先生的重点业务不再航运,他也只能恨天无门恨地无环。沈大先生告诉他,新世纪航运转交给北方货运后,他又是高兴又是失望。他研究过北方货运,北方货运的发展趋势叫他赞叹不止,但他也接触了很多中国民营企业家,担心萧文生和萧文康像中国民营企业家。后来与萧文生一番交谈,他立即被萧文生的人格魅力和才华折服,愿意向萧文生效力。
周统与萧文康聊了半个多小时后,立即也被萧文康的魅力和能力折服,向萧文康提出了很多开拓全球航运生意的建议。萧文康很欣赏他的能力和经验,也表态北方货运全球航运业务暂时有他全权管理,他绝对权力支持。
萧文生又在香港呆了十来天,看萧文康已经上手了,便想回中国了。萧文康尽管不舍,依然给他饯行。
兄弟俩干了几瓶啤酒,萧文康突然建议说:“咱们这次来香港,是否去南城看望一下文雨文立他们?”
萧文生他们尽管不和萧文雨他们通信息,但也知道他们已经成立了南天建筑、南天机械、南天服装、南天科技、南天商业,像他们这样的年轻富豪,是多少创业者的偶像,他们想去南城找他们,不费吹灰之力。
萧文生微微地叹口气,“不必了,一刻千金,咱们有了沈家的支持,抓紧时间扩大规模占领市场。”
萧文康也笑着说:“也好,大家说好了十二年之后相聚,除非在路上偶遇,不然,我们不能食言而肥吧。”