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第473章 040坐地起价(二)

看着北方食品撤离南城,萧文雨不仅没有喜悦,反而有些愧疚和不安。

刘元春输给萧连雯是她技不如人,房世良也没破坏行业规则,是马成俊怕他威胁自己的市场,所以阻拦他们进军南方市场,自己却帮马成俊栽赃陷害北方食品,有些意气用事了。他的不安是萧文生是个不服输的人,但这次却黯然撤离南城,厂房、店面全部低价处理,太不符合他的性格,他来南城第一件事是干掉祁新冷、镇压潮州帮,如果他吃了亏,立即反击倒也罢了,但他如此安静地撤退,背后必有阴谋,但他想做什么呢?他想了想,给萧连权和路家廉打电话,叫他们来自己办公室。

听完他的担忧,路家廉不屑地笑着说:“在南城,是龙他要盘着,是虎他要卧着,惹毛了我,我找人抓他进看守所吃两天白水煮萝卜,再找几个人陪他玩躲猫猫。”

萧文雨笑着说:“打人一拳,须防人一脚,我太了解二哥,他是个不吃亏的主,这次在南城吃瘪,必然报复我们。”

路家廉狂妄地说:“他报复?他怎么报复,敢呲牙,我给他掰了。”

萧连权看他越说越离谱,和萧文雨建议说:“三叔,咱们最好去找二叔说明情况,赔个不是,他是你亲哥哥,不会和咱们计较。”

路家廉唯恐天下不乱地说:“道什么歉,商场如战场,只许他们北方集团打击人家,不许人家还手了吗?”

萧连权挖苦地笑着说:“北方货运和南洋货运是全球七大货运巨头之一,想报复我们,和同行打个招呼,谁敢帮我们运货。”

路家廉嗤笑地说:“国内有几百家货运公司,全球有几千家货运公司,他能只手遮天,我有朋友在美国快递和美洲航运有熟人,找他们好了。”

萧连权继续挖苦地笑着问:“国内呢?二叔发了话,咱们的货出不了南城。”

路家廉不在乎地哈哈大笑,“怕什么,咱们找南方快递。秦天功敢给我耍滑头,我毛给他拔光。”

萧连权嘲讽地说:“南风快递忙着和华东几大快递竞争市场,又怎么会为了咱们得罪北方货运这个行业大佬。”

萧文雨反而笑了,“他们竞争是没有强大的外敌,但北方货运总部迁址上海后,不仅要走向海外,也要称雄中国市场,在北方货运的压力下,他们必然放下扩张,全力巩固自己的市场。”

萧连权却不赞同地说:“北方货运成立后,短短几年控制了北部市场,01年,他们又击败香港航运,成为全球七大航运之一,任何人都知道,和他们作对,最后不会有什么好下场。秦天功不是傻子,怎么愿意树立两大敌人呢?”

路家廉建议说:“文雨,你不是认识缪淑英吗?她现在是铁路部门一位领导的大总管,北方货运在蛮横霸道,也不敢得罪铁路部门吧。”

02年元旦,萧文雨帮了缪淑英后,尽管他没留性命,但缪淑英神通广大,没几天找到了萧文雨的电话,经常给萧文雨打电话,请他去北京做客。

萧文雨耸耸肩,“现在不是时候。”

路家廉好似一盆冷水浇在头上,有些失望,不满地说:“现在不是时候,什么时候是时候。县官不如现管,这位领导退休了,她没权了,你想找她帮忙,她相帮也帮不了了。”

萧连权也不赞同萧文雨现在去找缪淑英,“好钢用在刀刃上,缪淑英的老板至少十多年退休,咱们现在上门,最多求她帮这次忙,不如留着人情,以后再用。”

路家廉嘲讽地说:“你虚伪不虚伪,明明想要,却往外推,嘴里说不要不要,和妓女差不多。”停了停,“交情,交情,越多结交越有交情。”

萧文雨一阵厌恶,“哥,我自有分寸。”停了停,“你去找秦天功,和他签个长期合作协议,以防他趁人之危涨价。”

萧连权看路家廉一脸不屑,“三叔,我去吧。”

南风快递总部在南浦区湖浦大道,成立于80年代末期,总裁秦天功是南城本地人,70年代末,南城掀起一轮香港打工潮,秦天功有个舅舅在香港,15岁的他前往香港投靠他舅舅。他舅舅在香港一家快递公司做快递员,他也跟着他舅舅在快递公司送快递。他勤劳能干、做事机灵,又善于察言观色,很快在快递公司站稳脚步。干了两年后,他又拉几个好朋友去香港一块发展,又过两年,他和朋友们成立了自己的运输队,挂在香港一家快递公司下,接这家快递公司的零碎单子。

80年代末期,南城经济高速发展,但运输行业,除了国有运输公司,没有私人快递公司,他看中南城快递行业潜力,想回南城成立一家快递公司。他舅舅非常支持他,除了帮他在香港注册南风快递,也拉两个朋友赞助他。

他和朋友们在香港积累了丰富的快递运输经验,又借着南城改革开放的形势和南城政府的政策支持,南风快递蓬勃发展,到了90年代末,已经是南方省最大的快递公司。

北方货运收购香港航运后,原来挂在香港航运下的小货运公司顿时没了靠山,秦天功借机收购几家小货运公司,实力壮大,掌控了香港至南城30左右的运输线。

南天集团是南风快递的老主顾,一年至少一两个亿的货运费,前台小姐自然认识萧连权,急忙给秦天功打电话,秦天功亲自下来迎接萧连权进会客室,又叫秘书给萧连权端来一杯咖啡。他个头不高,40岁左右,已经严重秃顶,光亮的脑瓜上没剩几根头发。

两人寒暄几句后,秦天功热情地笑着问:“萧总是大忙人,怎么突然来我这儿呢?”

萧连权开门见山地说:“秦总,今年南天集团销售额大幅增长,三叔叫我来和你洽谈长期合作伙伴关系。”

秦天功笑着说:“萧主席看得起我,是我的荣幸。”停了停,“北方集团萧文生萧先生和北方货运萧文康总经理也是古城人,他们和你们?”

萧连权不隐瞒地说:“我们来自同一家族,萧文生是我二叔,他和三叔是亲兄弟,文康叔和他一个祖爷爷,我和连树是一个太爷爷。”

秦天功故作吃惊地说:“失敬失敬,古城萧家人才济济。”又停了停,“北方货运在全国扩张,你们怎么不找他们合作呢?”

萧连树笑了笑,“北方货运尽管是中国最大货运公司,也是全球七大货运巨头之一,但他们在南方省,仅仅有市级货运点,区、镇、街道和村的运输网点全部分包给本土一些小快递公司。”停了停,“大家在南城,自然找南城本土大快递公司合作最便利了。”

秦天功故意叹口气,“去年,北方货运货船在亚丁湾被海盗劫持,我们上海货运点的员工和他们有点误会,我怕现在接你们的单子,再惹他们不高兴”

萧连权愣了愣,南风快递和北方货运有这层恩怨,“二叔是宰相肚里能撑船,这点小事,他不会放在心上,只要我们是正当合作,他不仅不会打击我们,反而支持我们。”停了停,“以后有需要,我帮你出面说和。”

秦天功故意装作很为难的样子,“南天集团是我们的大客户,又这么看重我们,我非常高兴,但这两年,油价在上涨,租金在上涨,过路费上涨,工人工资也在上涨,我们要是不涨点价,接一单亏一单呀。”

萧连权暗骂,这个敲竹杠的家伙,快递行业在打价格战,尽管成本上涨了,但接大客户的时候,也往往保持持平状态。“你想涨多少呢?”

秦天功苦笑着说:“大家是老朋友了,这些年你们也非常支持我们,其他人家涨了30,给你们涨20。”

萧连权看着他,停了片刻,“我们去年付给你们物流费2亿8000多万,今年至少突破3亿,又是长期合作伙伴,你涨20,一年6000多万,我们利润才多少,能否再降点?”

秦天功苦笑着耸耸肩,“不少了,你看这几家公司,一年1000多万物流费,我按30涨价。”说着,拿出几份协议。

萧连权没有翻看,露出难色地说:“我来的时候,三叔特意说,我们今年物流费增加了,需要你和谈谈降价,现在没降价,反而涨了,我回去也不好交差呀。”停了停,“南天集团是南方省和南城市政府重点扶植企业,也希望我们带动南城经济,你这样提高货运价格,势必阻碍我们发展。”

秦天功也苦笑着说:“我也能理解你们的困难,上次和纪高官、市委张书记谈中国物流发展前景,他们说,我国物流成本占国民生产总值20多,发达国家只有10左右,要求我们想办法降低物流成本,但油价上涨、租金上涨、工人工资上涨、过路费上涨,只我们不涨,我们不是要喝西北风了。”

萧连权一阵语塞,他搬出了萧文雨,希望借刘青山威慑秦天功,但秦天功道高一尺魔高一丈地搬出纪高官和市委张书记。

秦天功看他不语,接着说:“南风快递要扩张,需要大量资金,我们计划这两年在香港上市,他们不仅看营业额,也看利润额。”

萧连权眼前一亮,笑着说:“上市需要融资,我们手上有些富裕资金,不如参股吧。”

秦天功愣了愣,也笑着说:“好呀,南天集团资金雄厚,有你们参股,我们实力倍增。不过,上次我找了几个资深会计师评估,我们南风快递尽管实值120亿,但前景好、有潜力,上市之后,至少市值600亿,你出资45亿,我给你们10股权。”

萧连权嘲讽地笑着说:“秦总做了一笔好生意呀。”

秦天功故作无奈地说:“我也是个打工的人,即便这样,我也想要向几大股东说情。你参股后,我再和股东们商议商议,看看能否少涨一些,涨15。”停了停,“其他客户问的时候,我也能向他们解释,说我们相互参股。”

萧连权想了片刻,“我回去向三叔汇报,请他拿主意。”

秦天功点点头,“也好,不过你要抓紧时间,今年快结束了,我要去香港向股东们汇报今年的业绩和明年的规划,一旦股东们敲定,我也爱莫能助了。”

萧文雨听完萧连权的汇报,勃然大怒,立即要去南风快递找秦天功。萧连权急忙拦住他,“三叔,不如叫路家廉出面,他是出名的浑人,又和秦天功打过交道,秦天功不敢惹毛他。”停了停,“刘书记一向反对我们打他的旗号,路家廉不同,即便刘书记知道了,也能推他家人头上。”

萧文雨想了想,“也好。”说完,给路家廉打电话,问他在哪里。路家廉和一个朋友在喝酒,接了萧文雨的电话,火冒三丈,立即结了账,开车去南风快递找秦天功。萧文雨怕他惹出事,急忙叫萧连权跟过去。

萧连权离开后,萧文雨心情非常恶劣,秦天功这样的跳梁小丑太多了,以后不知道多少人要跳出来趁火打劫,敲南天集团的竹杠,自己必须要想想办法,扼杀这种侥幸心理。