林樱见郑道如此主动，撇了撇嘴，心想真是一点都没变，还是那么色，看到人家姑娘漂亮就贴上去了；这种长得漂亮，打扮又时尚的姑娘最难伺候，她们对穿着打扮特别挑剔，又不缺衣服，要想让她们买衣服可难了，你能搞定她才怪了！
郑道不知道林樱在暗中鄙视自己，热情地招呼女顾客：“美女，随便看，喜欢的可以试穿。我们家衣服可都是外贸原单，跟专柜服装是一模一样的。”
那姑娘没有听说过外贸原单，好奇地道：“什么是外贸原单？”
在后世很多姑娘喜欢特别买外贸原单，很多淘宝商家，以及线下小店、夜市都喜欢打着外贸原单的名头招揽顾客，但实际上所谓的外贸原单基本上都是假的，真正的外贸原单很少。
现在是2000年，只有做外贸的才知道外贸原单、尾单等概念，普通消费者根本没有听说过。
要等2006年北平天兰天服装尾货市场火爆开业，原单概念才会迅速红遍大江南北。随后朝阳公园、蓝岛大厦，相继也举办的尾货大集，一时间，出口转内销、尾货、原单成了人们热衷的字眼，淘原单也成了人们的乐趣之一。
郑道听到那姑娘问什么是原单，知道对方中了自己的话术，满脸堆笑地解释：“外贸原单又叫尾单，就是出口转内销的服装，是外国服装公司订货后剩下的服装。举个例子，外国客户向服装厂订一万件外衣，但中国工厂生产不可能只生产一万件，因为生产出来的服装可能会有次品，至少要多做一百件，甚至更多，这样出了残次品才能调掉。把货发给外国公司后，这些多出来的服装就剩下来了，工厂就会处理掉。我们家是青州纺织厂的，我爸原来是供销科科长，跟沿海很多服装厂都比较熟，他们就把原单货给我们了，让我们来卖。”
那姑娘恍然大悟：“你意思是说，你们店里的服装跟外国品牌是一样的？只不过他们做衣服的时候做多了，剩下的低价处理给你们？”
郑道露出孺子可教的模样：“是的。只是一般人都不知道有原单的存在，甚至很多开服装店的都没听说过。只有做外贸的，以及像我们这种跟服装厂有往来的才知道里面的门道。”说到这里，他从墙上取下一条连衣裙，看了一眼衣领，指着道：“比如这条裙子，你看衣领上的商标是不是剪了？”
“是剪了的。”姑娘对此十分不解，“可为什么要把商标剪掉一块呢？”
“因为这些条裙子跟专柜是一样的。如果不把标减掉，那我拿到裙子就可以开这个牌子的专柜了。像这种裙子在专柜要九百块，剪标之后我肯定就不能以这个牌子的名义卖了。我要是说这裙子是宝姿，你肯定不信对不对？外贸原单货出厂的时候品牌方很多都会要求工厂剪标拆标，然后才让厂家拿出来低价处理。”
姑娘恍然大悟：“原来是这样。那我好好看看。”
林樱惊讶地看着郑道，心想这家伙什么时候变得这么能说了？
张清芳和陈红也有些吃惊，郑道在她们印象中是比较安静，不是很爱说话的孩子，现在突然变得能说会道，都有点不适应，心想大学真锻炼人啊，才读半年，就跟换了个人似的。
郑道清楚买衣服的顾客大致分为两种，一种特别有主见，这种顾客不管你说得天花乱坠，依然只买自己觉得好看的；另外一种则没什么主见，只要服务员多夸几句，可能就会把一件其实并没有很喜欢的衣服买回家。
眼前的这位姑娘身上的服装穿搭得还可以，显然是懂穿衣打扮的。这种顾客往往比较有主见，要是上去向她推荐，反而会觉得你在套路她。
郑道自然不会犯这种错误：“随便看，要是看到合适的可以试穿。如果有需要建议的地方，可以叫我。我是学服装设计的，当当参谋还是可的。”
那姑娘“嗯”了一声，抬眼打量墙上挂着的衣服，慢悠悠地挑选着。看到不错的衣服，她会从墙上取下来，对着镜子比划。
郑道也不多说，安安静静地跟在她的身边，准备随时解答疑问。
姑娘将店里的服装看完，挑出了两条比较比较喜欢的连衣裙。两条裙子都好看，她都挺喜欢的，但只打算买一条。在镜子前反复比划之后，她还是拿不到主意，便转头问郑道：“你觉得这两条裙子，哪条好一点？”
郑道没有急着回答，反问道：“你是给学生上课的时候穿，还是平常自己穿？”
那姑娘一怔：“你怎么知道我是老师？”
郑道淡淡地道：“你走路明显外开，而且脖子特别直，气质又特别好，一看就是练芭蕾的。青州没有专业的芭蕾舞团，像你这样的专业人士最大的可能就是少年宫的芭蕾舞老师。”
姑娘怔怔盯着郑道看了好几秒钟，才回过神来：“你真厉害啊，从我的走路姿势就能猜出我是做什么的。”
林樱眼睛瞪大了，这家伙竟然这么厉害，从走路姿势就看出别人是做什么的。
张清芳和陈红也都非常惊讶，觉得不可思议，这是怎么做到的？
郑道谦虚地表示：“这没什么。我有个朋友也是学芭蕾的，你的这些特点在她身上也有。再说了，观察力是我们这些学服装设计的基本功，如果连这点眼力都没有，那这样设计师也就没什么前途可言了。”
姑娘对郑道心服口服了：“我在少年宫教芭蕾，买这条裙子主要是平常穿，在学校基本上都不怎么穿裙子，穿得比较保守，怕影响不好。”她看着郑道笑盈盈地道：“麻烦大设计师给点意见，哪条裙子更好一点？”
郑道早将姑娘的身材特点观察清楚，典型的H型身材，就是常说的平板身材，要胸没胸，要屁股没屁股的那种，指着她右手的白色长裙：“我觉得这条更好。”
姑娘问道：“为什么？”
郑道不慌不忙地道：“穿衣打扮讲究的是扬长避短，就是掩饰我们身体的不足，凸显我们的优势。你是练芭蕾的，气质特别好，身材比例也好，就是比较瘦，在穿衣打扮上，就应该打造身体曲线。这条连衣裙特别适合你的气质，采用的是泡泡袖，加大肩膀横向，让上身更宽，同时又有收腰，下面是大摆，曲线一下就出来了，简直是为你量身打造的。”
他又指着姑娘左手的白色长裙道：“这条裙子其实也不错，非常优雅，很适合你的气质，不过这条裙子有个缺点，就是没有腰线，而且是纯色的，有一点单调。要是买这条裙子的话，那你最好去买条腰带，黑色或者棕色的细腰带，要足够长，扎上腰带后，腰带尾部能够垂下的来那种。系上腰带后，白色的枯燥感会被黑色腰带打破，给人的感觉是优雅中带着一点活泼，同时腰带勾勒出了腰线，会让你的身材会更具曲线美，会更加高挑。”
姑娘对郑道佩服得五体投地，心想不愧是学服装设计的，真的厉害。她看着手里的两条裙子，沉吟了几秒钟，开心地道：“我要这条白色的吧，多少钱？”
郑道不知道这条裙子的具体进货价是多少，但肯定不会超过50块，就道：“199。”
女子还价道：“90。”
郑道作出无语地表情：“美女，你上辈子是杀手吧，这也太狠了。这裙子进价就100，啊，不是，进价都140，我给你底价，你竟然给我来个对半开，太不人道了吧？我直接给你说了吧，10是实价，少于10，我们肯定不卖！”
姑娘以为郑道真的说漏嘴了，露出得意的笑容：“老板，你刚才都说了，进价100，你竟然卖10，简直太黑了。110我买了。”
郑道作出懊恼的样子：“至少150，少于150不卖。”
姑娘笑嘻嘻地还价：“120总行了吧。”
郑道笑着摇摇头：“120真的没办法，少于140不卖”
姑娘眼睛咕噜噜转了一下，作出生气的样子：“赚20还不够啊，你也太黑了。要是你不同意，那我就不买了，我去其他人那里去买，又不只有你们一家在卖。”
郑道微笑着摇头：“120真没办法。我们这是原单，其他店买不到的，只能到专柜买。”
“那我不买了！”姑娘“哼”了声，把手里的白裙子放下，气哼哼地往店外走。
郑道没有理她，知道对方是在跟自己玩套路。买衣服的顾客基本上都会玩这种套路，价格谈不下来的时候，都会说“算了算了，不买了”，然后假装走掉；而这个老板时候老板就会把她叫回去，按照对方开的价卖掉。
张清芳觉得裙子进价就40，120绝对可以卖，想叫住那姑娘，但郑道一把拉住她，示意她不要管。郑道清楚这姑娘是真心喜欢这条裙子，就算她现在离开，也会回来的。毕竟这里卖的是外贸原单，其他店买不到，而专柜要卖几百甚至上千，在这里买是绝对划算的。
果然如郑道所料。那姑娘出去站了一会儿，见郑道他们没有追出来，就又回到了店里。她看着郑道，颇为不平地道：“我都走了，这时你不是应该把我叫回来吗？”
郑道呵呵笑道：“你长得这么漂亮，我要是追出来，人家还以为我要追你呢。让人家误会了多不好啊，多影响你形象啊？”
姑娘被郑道逗笑了：“我都不怕误会，你怕什么呀。这条裙子我要了，不过你给我便宜10块，再便宜10块总行了吧。130你们还赚30呢。只要你给我便宜，我以后带朋友和同事来光顾。”
郑道无语地道：“我说像你这样漂亮的姑娘，为10块钱斤斤计较，至于吗？”
姑娘嘴角微微翘起：“怎么不至于，这是一种乐趣。就这么给你说吧，要是你便宜我10块钱，我就觉得自己赚了。要是你不便宜，我就觉得自己亏了，晚上睡觉都睡不好。”
郑道本来想说，睡觉睡不好可要给我打电话啊，我陪你，不过考虑到老妈在身边，说这种话会显得轻浮，回去后肯定会被教育，就按住话头：“行吧行吧，就给你便宜10块。”
姑娘喜笑颜开地道：“那就谢谢老板了，下次我带朋友和同事来。”