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第十九章 赚钱新策

郑道做第一家公司的时候,几乎将羊城、鹏城、以及临安的服装批发市场跑遍。在这个过程中,他认识了形形色色的人物,见识了五花门的赚钱手段。

在郑道认识的商人中,有人专门找濒临倒闭,正在清仓的商场,借着商场清仓的机会甩卖自家的便宜货。因为商场正在清仓甩卖货物,价格都非常便宜,对消费者来说正是捡便宜的好机会,买东西非常积极。

郑道认识的一位老兄就喜欢利用顾客的这种心理,将手里的便宜服装和洗发水之类的东西,摆在商场门口卖。顾客以为他是商场租户,正在清仓甩卖,纷纷过抢购。一块多的洗发水,他卖七块,四五块的T恤,他卖20,一天下来,可以赚上万块。连做几天之后,他就转移阵地,寻找其他破产商场继续清货。

还有一位更狠,等部分租户清完货,撤出商场后,他马上找到商场主人,签一份短期租房协议,然后搬进商场,以“商场倒闭,低价处理”为由吸引顾客。来往行人觉得有便宜可图,都不自觉的走进去,找寻自己需求的物超所值的宝贝。其实他卖的非但不是原商场的商品,其中卷烟类、洗发类、护肤类商品还是假冒伪劣商品。顾客不知道,以为是正品,就疯狂抢购。他的生意非常火爆,半个月下来,能赚十几万。

在确定金源商场月底会关门后,郑道打定主意,跟商场签订短期租房协议,以“商场倒闭,低价处理”的名义吸引顾客,甩卖服装。

郑道拿出手机,拨通郑建国的电话。听到电话那头传来“喂”的一声,郑道便火急火燎地道:“爸,我是郑道。我想问一下,汤姆福斯的营业执照拿到没有?”

郑建国觉得奇怪:“拿到了,有什么问题吗?”

郑道闻言喜道:“我一会儿回来,到时候我跟你解释。”

挂掉电话后,郑道回到学校,拿出汤姆福特和伊人坊的包装设计,直奔汽车站。

从石城到青州有火车,也有汽车。不过现在都是绿皮火车,速度非常慢。就算特快列车从石城到青州也要两个半小时。再加上火车时刻是固定的,要赶上一班火车,往往需要等很久,不像汽车半个小时就是一班,根本不需要等太久。为了尽快赶回青州,郑道选择了汽车。

郑道在车站买了张前往青州的车票,又买了瓶农夫山泉。他把车票递给售票员,待她检查后,来到自己的座位坐下。客车是双排座,郑道座位靠窗。客车快要启动的时候,一位中年大叔坐到了他身边,大叔穿着衬衫打着领带,看上去像销售人员。

客车启动后,挂在车顶上的电视机打开,播放的是周星池的经典作品《国产凌凌漆。

郑道挺喜欢周星池的电影,如果是平时,他可能会看两眼,但此时他的心思都在如何利用金源商场赚钱上,便把窗帘拉上,靠着窗户,闭眼思考赚钱大计。

两个半小时后,汽车顺利抵达青州车站。郑道下车,在路边拦了辆出租车,直奔批发市场。郑建国看到郑道进来,不由问道:“你吃饭没有?到底出什么事了?”

郑道轻笑道:“还没吃,一会儿去外面吃碗面就是了,我们家现在积压的服装还有多少?”

郑建国奇道:“有十来万的服装。你问这个干什么?”

郑道微笑道:“把这批服装以批发价打给我,我有办法甩货。我们家货不错,全部甩掉比较难,但甩掉一半应该是有可能的。”

郑建国吃了一惊:“这不是几十件,而是接近一万件!你怎么甩得掉?”

郑道没有丝毫隐瞒,将自己的整个计划和盘托出。不过他没有讲自己未来的计划,他清楚在父亲眼中读书非常重要,没有知识是会吃大亏的,要是听到自己不好好上学,跑到外面做生意,肯定会挨训。

郑建国完全听傻了,心想这也行,这臭小子是猴变的吧,竟然连这种主意都想得出来,不愧是我儿子啊。儿子如此聪明,他心情大好,爽快地道:“这些今年卖不掉的货,明年就很难卖,到时候只能论斤卖。既然你有办法处理,拿去就是了。”

郑道见郑建国点头,又道:“我们的服装款式虽然基本款比较多,但总体上还是有些过时。光卖我们家的货有点难卖,要新旧搭配才好卖。我准备到临安去进一批正在换季的衣服,但我钱不够。”为了打消郑建国的顾虑,他简单将自己这些天做生意的情况讲了出来,然后讲自己的计划:“这些服装是我在石城试销过的,市场反应很好。稍微包装一下,拿到商场甩,肯定不会亏本。借我十万块,到了月底,一准还你。”

刚才郑建国听到郑道在石城摆地摊,以为只是小打小闹,没想到才半个月,就赚了好几万,心想这小子眼光和洞察力简直超乎想象,绝对是商业奇才!不过作为父亲,他并不希望郑道将心思都用在赚钱上,语重心长地道:“郑道,你是学生,还是应该以学业为重。”

郑道知道父亲会这么说,反驳道:“现在是暑假,我只是利用假期赚一点零花钱。再说了,我是学服装的,而服装是跟市场接轨的。如果我们这些学服装的,不了解市场,不了解消费者的需求,闭门造车,设计出来的东西是没有市场的。我们国内服装院校不少,但我们真正拿得出手的,在国际上有影响力的设计师一个都没有。除了我们设计本身比较落后外,最关键一点就在于我们跟市场是脱节的。你不希望你儿子也成为闭门造车,设计一堆服装却根本没有市场的书呆子吧?”

郑建国笑着摇摇头:“你这臭小子,我说你一句,你能还我十句。”

郑道作出无语地样子:“我现在跟四季青那边已经混熟,赊货是完全可以的。我完全可以直接去四季青拿货。只是我考虑到我们家的库存不消化的话,会亏很多钱,只是想帮你,帮我们家出点力。没想到好心没好报,你还训我一顿。”

郑建国觉得这是儿子的一片好意,不能寒了儿子的心,而且这事怎么看都能成,便举手投降:“好好好,我错了还不行嘛!你怎么说,我怎么做总行了吧。”

郑道哈哈笑道:“谢谢老爸,你把汤姆福斯的营业执照给我。我回去后找金源商场签合同。那十万块尽快打到我卡上就行。还有,你赶紧定制一批吊牌和唛,吊牌价格从199到999,一共九种,每种都订四千,反正这东西也不贵,以后还可以用。还要定制一些纸盒子和手提袋。汤姆福斯有纸盒,也有手提纸袋,伊人坊只有纸盒。我把设计图带回来了。”说着他打开背包,将设计图交给郑建国:“这件事就麻烦你了。”

从批发市场出来,郑道没有急着回家拿营业执照,来到步行街,走进了伊人坊。

现在虽然已经是月初,四季青已经开始上秋装,但伊人坊却一点打折促销的意思都没有,一切照旧。现在是一年中最热的时候,人们仿佛害怕被晒化了似的,都不敢出门,路上看不到行人。伊人坊没有客人上门,冷清得简直可以饿死蚊子。

张清芳看到郑道进来,高兴地道:“儿子,你怎么回来了?吃饭没有?”

“我想老妈了,就回来看看啊!”郑道笑着哄了张清芳一句,然后老实交待,“我回来是帮你和老爸解决服装库存问题的。我刚从批发城过来,在批发城外面吃了东西的。还有,伊人坊不是要做成汤姆福斯的样板店嘛,我把设计图带回来了。”

郑道将设计图取出来,递给张清芳:“这是我请工业设计专业师兄设计的。到时候找家可靠的装修公司帮我们装修。等装修好,差不多就可以上秋装了。今年我们把样板店做起来,到了明年年初,我们就可以跟老爸的固定客户谈加盟的问题了。”

张清芳接过设计图一看,只觉眼前一亮:“这个设计真不错啊,看上去比我们的店高端大气上档次多了。”

郑道笑道:“这是极简风设计,又融合了江南民居的特点。”他转头看看陈红,又看看林樱:“小姑,林樱,隔几天我会把我们家库存的服装拉到石城去甩,到时候你们过来帮我甩货吧。我给你们提成,也就一两周的时间,你们每个人赚三四千肯定不成问题。怎么样,有没有兴趣?”

陈红爽快地道:“没问题。到时候你叫我。”

林樱没有说话,警惕地看着他。

郑道见林樱不说话,就道:“林樱,你呢,要不要跟我和小姑一起甩货?”他见林樱用警惕的眼神看着自己,不禁哑然失笑:“林樱同志,我这就要批判你了。你天天抱《毛选看,却没有看懂这本书。太祖说过,谁是我们的敌人?谁是我们的朋友?这个问题是革命的首要问题。中国过去一切革命斗争成效甚少,其基本原因就是因为不能团结真正的朋友,以攻击真正的敌人。我是你的敌人吗?你怎么总是用看阶级敌人的眼光看我啊?”

林樱嘴上不说,心里却想,我又没把你看成阶级敌人,只是把你看成色狼而已。

郑道见林樱还是不说话,脸色警惕之色不减,便露出不屑的表情:“真是好心当成驴肝肺。反正你卖货能力平平,去了也帮不上太多的忙,你不愿意去就算了。”

林樱面对郑道的时候内心总有种情绪在涌动,特别受不了郑道的轻慢,咬了咬嘴唇,道:“谁说我不愿意去了?我去。”

郑道心里觉得好笑,像林樱这种自尊心强而又敏感的女生,果然受不了激将法。他不再理林樱,转头对陈红道:“对了,小姑。马向东家情况怎么样,他儿子学费的问题……”

就在这时,郑道感觉到有人进店,抬头向门口看去。这一看之下,他眉头不由微微一皱,这几个可不像好人啊!